2月份，受季節性因素影響，市場仍未全面啟動，多數終端工程仍未復工，市場需求持續低迷。銷售中心緊貼市場以變應變，在拓寬銷售渠道、保障公司效益上持續發力，當月超計劃回收貨款1396萬元，為公司資金平衡奠定了強有力基礎。

        以開展“雙爭做”活動為契機，凝聚思想共識，激發內生動力。銷售中心以完成公司下達的資金兌現和爭取價格利潤最大化為奮斗目標，號召全體職工切實將“雙爭做”活動與“學巴鋼經驗·促指標提升”工作相結合，以中心、部門、崗位、個人四層級為主體，以“四個一”為抓手，要求全員在認清外部環境的復雜性和嚴峻性、認清自身肩負的責任和使命、認清存在的問題和差距的前提下，明確工作方向和目標任務，樹立一個具體詳細、操作性強的追求目標。同時，堅持問題導向，強化交賬意識，一切工作以銷售跑贏市場與產銷回款為根本，為圓滿完成公司下達的各項目標任務提供了堅實保障。

        做實學巴鋼工作，促銷售指標持續進步。銷售中心結合當月鋼材實際產量進行任務分配，從月度分配量、日均考核量、產品創效三方面，對業務部門完成情況進行綜合評價。該單位負責人與各部門科長簽訂學巴鋼指標責任書，以月度經營計劃中的各項指標任務為抓手，對各項指標進行分解，嚴格落實。各部門每日將銷量分解至各業務員，設定單日銷售指標進行考核，要求銷售人員加大售價高、利潤值大的產品銷售力度。每日對全體業務員的銷售情況進行動態統計通報，通過自下而上、上下結合、細化分解、逐級落實，確保各項指標落實落地。同時，在穩固目前直供渠道的基礎上，進一步開拓新的重點直供工程項目。

        層層傳導壓力，層層落實責任。銷售中心積極應對外部環境變化，動態調整內部銷售策略，每月對各部門的銷售業績和創效情況進行全面評定，切實加強精細化管控水平。對業務部門的銷量任務、創效貢獻、品種渠道維護等進行層層分析，堅持問題導向，強化交賬意識，真正起到厘清思路明方向，抓住重點保落實的作用。發揮考核指揮棒作用，層層傳導壓力，以壓力催生動力，確保各項重點指標圓滿完成。